Hablemos
Te ayudo a ordenar cómo te encuentran y cómo te eligen, para que los clientes nuevos sigan llegando aunque vos no estés en cada conversación.
Contame cómo te llegan los clientes
Empresas que trabajaron con Loco
Compran tu producto o tu servicio, pero lo usan a medias, y entonces el resultado que les prometiste no se ve, y es difícil que alguien te recomiende si no vio el resultado.
La estrategiaEnseñarles a usarlo bien y medir cuánto mejoran, para que ese resultado sea lo que te traiga al próximo cliente.
CasoUn distribuidor de equipos para granjas porcinas. Desde julio sus productores tienen un aula virtual con videos por equipo, y los números de cuánto mejoran van a ser con lo que salga a captar en 2027.
Tu empresa conoce su industria a fondo, pero eso se queda adentro de las reuniones, y los clientes nuevos llegan casi siempre por alguna relación.
La estrategiaConvertir lo que sabés en contenido que tu cliente use y guarde.
CasoWBL, una agencia marítima. Con un mapa interactivo de puertos y un cuaderno de terminales ganó exposición, las reuniones empezaron a ser mejores y entraron más clientes.
Ponés plata en pauta y en la web, pero nadie te puede decir cuántas ventas trajo cada peso o cada dólar.
La estrategiaMedir primero y pautar directo a la acción que vende.
CasoGracianna Winery, una bodega de California. Entre mayo y noviembre de 2021 tuvo 586 reservas en su sala de catas, 391 de ellas por Facebook.
Llegan por la relación del dueño, de un vendedor o por una feria, y si esa persona no está no llega nadie, y de los interesados no queda registro.
La estrategiaOrdenar la captación y el seguimiento, para que cada interesado tenga un camino aunque vos no estés.
CasoEl mismo distribuidor. Para el congreso del sector le armé la estrategia del stand con 65 cuentas objetivo elegidas de antemano, y todas las consultas de sus clientes entran por un solo canal de WhatsApp.
Logo, manual de identidad, aplicaciones y diseño de la web.
Sus equipos generan datos de producción, pero los productores no los usaban del todo, y los clientes nuevos dependían de las ferias y de la relación del dueño.
La estrategiaSi el productor aprende a usar bien los equipos, mejora su rendimiento. Y si ese rendimiento se mide y se muestra con datos, pasa a ser lo que la empresa lleva para salir a buscar clientes en 2027.
En 2027, salir a captar clientes nuevos con los resultados medidos de sus productores.
Estructura del curso e-learning "Formación de Formadores".
Me contás cómo te llegan los clientes hoy y vemos si tiene sentido seguir.
Te llevás lo que más plata te está costando hoy y una hoja de ruta para resolverlo.
Seis meses por etapas, con una reunión por semana. El diagnóstico se descuenta.
Soy Juan Herrera. Desde 2020 trabajo con dueños de empresas de Argentina, Estados Unidos y Latinoamérica para que lo que muestran afuera esté a la altura del trabajo que hacen adentro.
Escribime por WhatsApp y coordinamos una charla de 20 minutos. Si no tiene sentido trabajar juntos, te lo digo en esa misma charla.
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